【强势】夏普强势崛起 “品价比”改写彩电行业竞争生态

    夏普强势崛起 “品价比”改写彩电行业竞争生态

继今年双十一全渠道创下25亿销售额，同比增长超406%，实现在天猫、京东、苏宁、国美等多平台、多品类等多维度增长。在刚刚结束的双十二购物狂欢节，夏普电视再创佳绩，全渠道总销售额突破7.4亿元。以工匠品质和亲民价格主打的“品价比”理念收获了爆棚人气，延续双11的大屏战绩，夏普60英寸大屏电视销售额再次名列前茅，近30%的天猫黑电消费者都选择了百年夏普品牌

毋庸置疑，富士康赋能后的新夏普在产业、技术，市场等方面的优势生态也正在快速形成，并逐步改写着彩电行业的竞争格局。

产品的“供需对位”与用户的“爱憎分明”

据口碑家电了解，彩电消费单价也从双十一期间的3210元提升至3540元，万元以上机型在今年双十二期间实现三倍以上增长，可见消费者对于品质型消费习惯的转变。不过，数字背后也难彩电行业的不景气。

痛点不对接，供需错了位，产品跑了偏，依然是部分彩电产品不被“买账”的症结所在。就拿互联网电视来说，前有乐视、看尚、微鲸等各路互联网资本竞相涌入，后有湖南卫视芒果tv，中国移动不甘寂寞的参合一脚，初衷是借助各个入口向用户提供多种交互式服务的崭新技术，结果却使彩电行业的门槛越来越低，各方阵营陷入激烈争斗，长时间的低盈利甚至亏损，让传统电视厂商很无奈。

自主品牌过去犯的关键错误重复来过。用跑百米的速度跑了一场马拉松，投入大见效慢不赚钱，冲一段时间又不得不退了回来。曾经风光无限的乐视，现如今的处境让人一声叹息！这样的结果，致使互联网体验“落了空”，品质保障“走了样”，代工出品的产品并没有厂商的营销手段那么厉害，往往让消费者的失望感进一步加剧。不再醉心于买到特别便宜的用户，反而担心“过于”便宜会带来扎心的体验，自然也就不再“买账”。

实际上，市场并没有戴着有色眼镜看本土、外资品牌，互联网电视也绝非“吴下阿蒙”。站在本土品牌角度上，他们也想直面竞争，但品牌不给力，消费者不给机会，产品再无亮点，就更卖不动。前些年，本土品牌将精力主要集中在降低成本、增加配置上，这两年他们明显意识到，这不是办法，品质才是唯一出路。

另外，消费升级的本质不是越买越贵，而是消费者变得越来越成熟。精明的消费者早已经明白“一分钱一分货”的道理，他们知道什么产品才是最“值”的。找到最适合自己的那款产品，为超值惊喜和迭代体验付费，在这个基础上，厂家有能力提供一个有亲和力的价格，就可以才算得上是爆款。

从双11到双12市场状况来看，在产品和服务同质化日趋严重的背景下，无论汽车、手机还是家电领域，都面临市场饱和、竞争加剧的状态，以配置、性能、价格战主导的营销方式已经不再奏效，用户的评价体系发生了转变，“品价比”成为刺激彩电市场最佳选择。

市场调查机构的数据显示，今年以来包括线上、线下，夏普彩电销量基本保持前三名位置，在大部分时间位居线上销量第一或第二。互联网品牌中，小米电视占据线上销量榜单榜首位置，电商促销取得赫赫战绩。这些也验证了用户对于有实力，有匠心、真正能给用户带来超值体验的品牌的支持和期待。

从“性价比”到“品价比”区别就在品牌上，用户最终对彩电品牌的选择并不是偶然的。可以说，夏普不但开辟了家电业的第三条道路，而且改写了彩电行业的市场格局和竞争生态。即使彩电行业技术在不断迭代，但那些乐于主动做出变化的大品牌依然能成为金字招牌。

“品价比”替代“性价比”改写行业版图

行业人士认为，目前中国彩电市场本土品牌产品均价在2000元左右，外资品牌产品均价在4000元左右，以传统外资品牌的品质，卡位国产品牌的均价上限，夏普坚持“高贵不贵”的品价比，打破了“配置多+低价格”就是性价比爆款，“配置多+高价格”就是高端的传统思维。这背后，看似在均价3000元左右存在的市场缝隙机会，却是中国彩电行业一直以来难以打破的一道藩篱。

中国彩电企业快速崛起使得三星、lg在全球彩电出货量持续下降。但是，相比韩系以及索尼、夏普的高端大屏在第一梯队中的“脱颖而出”，中国军团凑起来的数量优势，尽管在向高端转型的时机已经成熟，但是向高端化品牌进发的空间仍然非常有限。

在遭遇多年少见的寒冬行情下，截止今年第三季度几乎所有彩电企业均出现销量下滑、盈利下降局面，自主品牌能够称得上赚钱的可以说是屈指可数。产品销量不够或者盈利能力不强，就意味着今后没有更多持续投入和相应的持续积累。

需要说明的是，碍于性价比策略，很多本土品牌的品质提升一直是在保持售价基础上实现的。在研发投入上没有钱去堆，技术水平达不到，研发能力相对滞后，始终与外资品牌有着巨大差距，结果就是国产品牌的美誉度始终不足。

另外，中国彩电企业长期不能和韩系三星、lg在同一水平线上竞争，一个很重要原因就是手中没有液晶面板资源，缺失产品定价权，在原材料价格上还要长期受制于人，不能通过上游来左右整个全球产业链。

相比之下，富士康强大的制造能力与全球领先的供应链管理能力，确保夏普高端品质不变的基础。与绝大多数彩电企业靠购买供应链工厂的面板制造产品相比，夏普和富士康借助自己的面板进行制造生产，在面板价格持续大幅上涨背景下，拥有面板工厂也就意味着成本更低。

对于用户来说，众所周知的苹果手机70%以上产品由富士康代工生产，有这样的身份背书无疑更加证明了富士康具备强大的制造能力、品控能力及成本管理的能力。事实上，这一点对年轻一代消费群体更加具有吸引力。出于对苹果这一全球顶级品质的偏好和品牌理念的认同，用户同样也可以从富士康的新夏普从身上发现某种超乎对产品本身的喜爱、即“概念加分”的东西，逐渐成为新夏普的忠粉。

可以看出，夏普进入富士康体系之后，很好地利用了这一优势。凭借世界级的造型设计、世界级工艺、配置、价值等全方位越级品质与合理价格所构成的“品价比”，夏普做到了“同价位品质最优，同品质价格最低”，树立了彩电行业的“品价比标杆”，不但强化了行业深度整合的能力，而且进一步提升了品牌溢价，顺应了消费升级的趋势，令今后的彩电市场开启追求高质量的增长周期。

从上市前的造势，到上市后耕耘，新夏普逆势实现线上线下持续热销，在中国市场仅用不足一年时间即跻身彩电行业总销量前四的成绩有目共睹，行业普遍认为这必将成为颠覆韩系三星、lg的一股强劲力量。

对于消费者来说，随着夏普率先推出消费级8k电视，布局全部8k产业链，也将进一步加速“品价比”理性消费时代的深入人心，让用户以最优的价格提前享受到未来科技。

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